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汽车营销开发信任经济 互联网新玩法车商玩得溜

来源:博天堂官网 | 时间:2019-01-12

  7月19日,在“淘宝造物节”上,电动汽车东风·时空ER30分外引人注目:这辆在淘宝网限量首发的纯电动汽车,10元起订,众筹目标10万元,上线个小时,目标完成率就高达262%。

  据悉,东风·时空ER30搭载新一代高能量模块动力电池组,续航里程可达255公里,最高时速105km,汽车营销客户开发流程是一款适合都市出行的前沿产品。目前活动先期只面向杭州地区车主展开。

  什么样的外形和配置,消费者决定;去哪些国家和地区做”三高”测试,消费者决定;什么价格,还是消费者决定……这样一款一切都尚未有定论的图纸上的新车,却得到了数千拥趸的支持。日前,汽车历史上第一款由用户同步参与开发和设计的汽车产品——上汽大通SUV D90启动盲订通道。在距其上市尚有一年的情况下,原计划1000名盲订用户的内部目标,最终在48小时内以3943名收官。

  某SUV品牌车友俱乐部的会长,成为此次上汽大通D90的首批预定用户,他表示,四驱和两驱,内饰的颜色、轮圈的造型、座椅的布置,车辆个性徽标,均可自行定制,车辆完全体现了自己的个性。相当于把改装车的行为在出厂前就实现了,而原厂配件能够有更高的安全和质量保证。

  二季度以来,虽然还是新鲜事物,但在互联网+思维和技术的冲击下,众筹、盲订这些新鲜玩法在汽车领域大有星火燎原之势。

  售价高达3万5千美元,4月1日才亮相,最快也要等到2017年末才开始投产,特斯拉Model 3电动车开启车迷“盲订”热潮……开卖36小时,收到25.3万辆订单,总金额达百亿美元。

  北汽首款纯电动SUV——北汽新能源EX200在首秀之日遭遇“盲订秒杀”。4月21日,EX200首期100个优先订车名额被瞬间秒杀,半小时内409辆EX200被抢订一空,销售额破亿!

  6月8日,京东众筹正式上线了由知豆汽车、联合电动联合发起的整车众筹项目——知豆新能源汽车……

  从最开始的产品众筹,到后续的股权众筹,再到如今的“盲订”众筹,众筹一步步发展成熟,逐渐走进普通消费者日常生活中。对于消费者而言,众筹代表了一种新的购物以及生活方式。用户购买行为不仅仅只是简单消费,而是对产品、品牌的认同感。对于参与众筹的车企而言,众筹已经成为产品上市前一个重要的营销渠道以及市场预测渠道。

  在不知道上市时间、价格等情况下,众多用户愿意参加盲订,买一个并不确定的“回报”……业内专家指出,眼下正新兴的“盲订”众筹,产品实现了和用户直接去中心化的沟通。这一模式受到消费者认可的背后,是粉丝经济、信任经济与众筹模式融合产生的化学反应,实现了用户需求与产品诉求的高度契合。记者 杨吟汽车营销开发信任经济 互联网新玩法车商玩得溜

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